計(jì)僑正好答話，無恤卻打斷了他們：“且慢，計(jì)先生的法子，我已經(jīng)猜到了，留待最后再說罷，二位先聽聽我的?！?br>
        趙無恤的想法，是在壓低普通麥粉價(jià)格的同時(shí)，繼續(xù)讓部分貨物走精品路線。

        “子貢可以買通一些國人，在市井中宣揚(yáng)，成鄉(xiāng)的麥粉，是虒祁宮庖廚專買的，一個(gè)多月來每日供應(yīng)不斷，連國君食后都贊不絕口！不僅如此，韓氏、魏氏、趙氏等卿士也只吃成鄉(xiāng)麥粉！此所謂廣而告之也?！?br>
        “據(jù)子貢所說，范氏現(xiàn)在大概只有手推磨，沒有更好的畜力大磨，所以麥粉顆粒較大。士大夫們吃慣了我們的細(xì)粉，恐怕不屑于更換口味，若是驟然降價(jià)，讓人疑慮，反倒會(huì)失去這一批市場(chǎng)。我們先占領(lǐng)了市場(chǎng)，再打出了口碑，培養(yǎng)忠誠客戶，就能夠立于不敗之地！”

        面對(duì)對(duì)手降價(jià)時(shí)，提升己方的產(chǎn)品質(zhì)量，維持住高端顧客和現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，也是一種辦法。范氏想從手推磨進(jìn)階到畜力大磨，還需要一些時(shí)間，他們的價(jià)格可以不斷降，但質(zhì)量卻上不來！也就無法進(jìn)入上層市場(chǎng)。

        趙無恤一口氣說出了這么多新鮮的名詞，子貢聽得有點(diǎn)暈，但卻也明白了其中意思，他的眼睛頓時(shí)亮了：“廣而告之……沒想到君子竟也有商賈之材，幸哉，君為卿士，若亦為商賈，子貢如何在此間立足？可以棄商回衛(wèi)國種農(nóng)稼去了！”

        一席話說得三人齊聲大笑。

        趙無恤的想法，可以作為子貢計(jì)策的補(bǔ)充，有了這一上谷，一下谷的計(jì)策。無恤面對(duì)范氏，已經(jīng)穩(wěn)操勝眷，那么，計(jì)僑又有什么想法呢？

        計(jì)僑嘆氣道：“后生可畏矣，有了君子和子貢的珠玉在前，老夫的瓦礫只能算獻(xiàn)丑了。老夫的眼光不在粟市和麥粉，方才竟是起了退讓之心，想讓君子將精力轉(zhuǎn)到近日新制出的美器上?！?br>
        假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永久性降價(jià)的話，那么應(yīng)該考慮放棄一些舊產(chǎn)品，推陳出新，計(jì)僑這種想法也并無不妥。但以趙無恤，以及趙鞅的性格，面對(duì)范氏的咄咄逼人，灰頭土臉的退讓，是不可能接受的。

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